"6 Trucos para mejorar tu Marketing Inmobiliario"

Marketing inmobiliario: Estrategias Efecivas.  

1.-  Prepara un plan de marketing sólido: Lo primero que necesitas para ser una agencia ganadora es saber a dónde vas de forma clara y precisa. ¿Qué facturación te gustaría obtener este año de forma realista? Para obtener una respuesta a esta pregunta necesitas conocer tu mercado de oferta y demanda y a tu competencia. No es suficiente basarse en la experiencia y tener estos datos en la cabeza. Hay que diseñar un plan de marketing, nada complicado ni académico, para que todos en la empresa lo compartan, se comprometan a cumplirlo y sea una herramienta de motivación y de control de objetivos.

2.- Reduce el número de inmuebles: Que tienes a la venta. Selecciona sólo los más rentables. Negocia con propietarios que sean afines a la cultura de tu agencia. Es incómodo, pero te fe. Es la mejor política a seguir. No por tener más inmuebles en cartera, vas a tener más ventas o más solicitudes de información.

Los comerciales deben concentrarse en vender un máximo de 3 inmuebles al mismo tiempo. La publicidad y todas tus acciones comerciales debe estar concentrada sólo en estos inmuebles que tú has seleccionado por ser los que mayor demanda tienen en el mercado en estos momentos. Si preparas un plan de marketing adecuado, sabrás cuales son estos inmuebles. No busques nuevos inmuebles hasta que no hayas vendido los que tienes. Si haces una buena selección de lo que vendes, no tendrás problema en captar inmuebles. Demostrado.

3.- Especializa a tus comerciales: Especializa a un agente inmobiliario en la venta de oficinas y/o locales comerciales. Especializa a otro en un tipo de vivienda determinada. Especializa a otro sólo en alquileres. Especializa, especializa. Al principio las ventas no mejorarán, (las especialización lleva tiempo), pero tampoco empeorarán.  Recogerás los beneficios muy pronto.  La especialización consigue cerrar ventas más rápido.

4.- Formación continúa: Es la mejor herramienta para mantener motivado al personal, que se sientan parte del grupo y se adhieren a la cultura de la  empresa. Asimismo, es la mejor forma de saber qué agentes no están aportando valor al grupo por su actitud. Si ofreces formación y algún agente  no agradece esta formación, (por la que tú pagas y él/ella no), aportando esfuerzo y diligencia a su trabajo, es mejor que ambos partan en direcciones distintas.  

• El Nuevo Marketing Inmobiliario es el Marketing de Contenidos.

5.-  Invierte en internet: Invierte en publicidad en internet. Aprende SEO. El nuevo marketing inmobiliario esta online. Invierte tiempo, esfuerzo y dinero en atraer clientes a tu sitio web; no a que te contacten a través de portales inmobiliarios. Tu sitio web debe ser tu oficina virtual. Tienes que trabajar en ella de forma diaria. Tus clientes debe conocerte primero por tu sitio web. Eso de tener una agencia inmobiliaria a pie de calle está cambiando.  Eso de tener un escaparate al público con tecnología de última generación, (video, voz),  es una moda; no una tendencia.

6.- Marketing Inmobiliario de Contenidos es el nuevo marketing inmobiliario.  Comienza a aplicar el marketing de contenidos, (ofrecer de forma gratuita información valiosa a tus clientes en informes, videos, blog, artículos, …), en todas las acciones comerciales que hagas y en tu sitio web. Súbete al carro de las relaciones públicas inmobiliarias.

Con estas 6 estrategia, (o con sólo aplicar 3 de ellas), te granizarás un aumento del 100% en tus beneficios mensuales.

Ten fe en que los cambios van a mejorar tu productividad y tus beneficios. Nadie ha conseguido nada sin esfuerzo, planificación y sin adaptarse a los nuevos tiempos.

Comienza hoy mismo a cambiar la forma en que haces negocio aplicando el marketing inmobiliario de forma inteligente.

Cómo registrar un inmueble como Vivienda Principal y no morir en el intento!

Para registrar un inmueble ante el Seniat, te sugerimos seguir las siguientes recomendaciones, primero debes reunir todos los requisitos y luego sigue nuestros tips:

Requisitos oficiales que debe llevar al momento de  tramitar el Registro de Inmueble como Vivienda Principal.

• Planilla de registro, para la cual debe ingresar al portal www.SENIAT.com y descargar dicha planilla.

• Copia de la cédula de identidad del solicitante.

• Copia del RIF vigente. (Debe contener la misma dirección tanto en el documento de compra-venta como en el RIF).

• Acta de matrimonio (si es casado).

• En caso que el trámite lo realice un tercero traer una autorización simple.

• Documento de propiedad debidamente registrado.

Tips que debes tener en cuenta al  tramitar el Registro de Inmueble como Vivienda Principal

• El Timbre fiscal del SENIAT tiene un valor de 0,02 U.T., estos los puede adquirir en las diversas oficinas del ente.

• Debe llevar una carpeta marrón tamaño oficio.

• Recuerde que el horario de atención al público de 8:00 am a 1:00 pm

• En el caso de que sea Contribuyente el horario de atención es de 8:00 am a 12:00 pm y de 1:00 pm a 4:30 pm.

• La consignación de los recaudos podrá realizarla de lunes a viernes en horario corrido desde las 8:00 am hasta la 1:00 pm

• Recuerda que dispones de 30 días para entregar los recaudos respectivos y formalizar el trámite en la oficina correspondiente

• Se le recomienda no llevar como vestimenta camisetas, bermudas o gorras al momento de dirigirse a las oficinas, para evitar inconvenientes.

5 Tips para ser el inquilino perfecto

5 Tips para ser el inquilino perfecto

Se acerca septiembre, el mes donde se producen más mudanzas. Si vas a ser un nuevo inquilino y quieres ser el inquilino perfecto para ahorrarte problemas con el propietario, te traemos 5 consejos esenciales para conseguirlo.

1. Seriedad. Cuando conozcas a tu propietario deberás ser cordial y serio. Actúa como si se tratase de una entrevista de trabajo, ya que la primera impresión es muy importante y de ésta dependerá la visión que el propietario tenga de ti.

2. Solvencia. Es muy importante para mantener una buena relación con tu propietario que pagues tu alquiler de forma puntual y no le provoques problemas. Es por eso que debes eliminar el inmueble que se pase de tu presupuesto aunque te hayas enamorado de él. Tienes que ajustar la renta a tus posibilidades para poder hacer el pago de las rentas a pesar de que surja cualquier imprevisto. Te recomendamos que el gasto mensual por alquiler no sobrepase el 40% de tus ingresos.

3. Seguridad. Para que el propietario esté tranquilo contigo y así tu también te sientas más libre, preséntale documentación que avale tu solvencia. Te proponemos que le presentes una nómina, un contrato laboral o el aval de algún familiar, ya que darán a tu alquiler la seguridad necesaria y el propietario dejará de estar encima tuyo.

4. Estabilidad. Si quieres ser un inquilino perfecto, estarás buscando un inmueble en alquiler para convertirlo en tu hogar. Que tengas un plan de futuro a medio o largo plazo y que en ese plan entre vivir en ese inmueble, hará que el propietario tenga más confianza en ti. Si ve que solamente quieres pasar por ese inmueble, pero no quedarte a vivir, entonces seguramente no seas la mejor opción para él.

5. Cumplimiento. El compromiso es algo esencial para un propietario y eso implica pagar de forma puntual, cuidar el inmueble en alquiler, hacerte cargo de los gastos correspondientes… Para ser el inquilino perfecto debes ser 100% cumplidor. Es fácil: responde a tus obligaciones como inquilino y tus derechos quedarán cubiertos por un propietario contento.

Tener una buena relación entre propietarios e inquilinos es algo esencial para que ambos estén tranquilos y satisfechos.